Персональная страница
Коваленко Дмитрий
35 лет, родился 7 апреля 1984
+7 (921) 4444441 — предпочитаемый способ связи
Kovalenkodv@rambler.ru
Проживает: Санкт-Петербург
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
+7 (921) 4444441 — предпочитаемый способ связи
Kovalenkodv@rambler.ru
Проживает: Санкт-Петербург
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Специализация:
• Антикризисное управление
• Оптимизация Бизнес-процессов
• Кредитование
• Лизинг
• Оптимизация Бизнес-процессов
• Кредитование
• Лизинг
Проект, по которому выполнялось кабинетное исследование:
"Агентство контекстной рекламы"
"Агентство контекстной рекламы"
Опыт работы — 14 лет 1 месяц
Февраль 2019 —
настоящее время
11 месяцев
настоящее время
11 месяцев
АО «Ленэнергоспецремонт»
Руководитель департамента управления проектами
• Организация полного комплекса работ на объектах строительства 0,4/10 кВ;
• Составление и контроль бюджета строительства;
• Взаимодействие с подрядными организациями в части поставки сетевого оборудования, выполнения СМР;
• Контроль сроков реализации и своевременной сдачи Заказчику объемов строительства.
Результаты:
• Подготовил бюджеты по 70 объектам строительства;
• Снизил расходы на строительство из-за неэффективного расходования материалов и ресурсов;
• Организовал контроль над своевременной поставкой материалов на объекты строительства.
Руководитель департамента управления проектами
• Организация полного комплекса работ на объектах строительства 0,4/10 кВ;
• Составление и контроль бюджета строительства;
• Взаимодействие с подрядными организациями в части поставки сетевого оборудования, выполнения СМР;
• Контроль сроков реализации и своевременной сдачи Заказчику объемов строительства.
Результаты:
• Подготовил бюджеты по 70 объектам строительства;
• Снизил расходы на строительство из-за неэффективного расходования материалов и ресурсов;
• Организовал контроль над своевременной поставкой материалов на объекты строительства.
Сентябрь 2018 —
Февраль 2019
6 месяцев
Февраль 2019
6 месяцев
ГК «АКМЭ»
Операционный директор
Основные задачи:
• Организация и управление работой «фронт-офиса»;
• Расширение клиентской базы, повышение рентабельности текущих сделок;
• Построение эффективных процессов взаимодействия между подразделениями организации.
Результаты:
• Разработал и внедрил регламенты взаимодействия между подразделениями, что позволило сократить
сроки заключения договоров и уменьшить текучесть персонала на объектах;
• Провел работу с дебиторами организации, как следствие заключены договоры реструктуризации
долга на общую сумму 5 млн рублей, погашена задолженность на сумму 10 млн рублей;
• Заключил договоры на оказание услуг на общую сумму 75 млн рублей;
• Провел переговоры с действующими контрагентами в части изменений условий предоставления услуг,
увеличил количество персонала на объектах;
• Снизил операционные расходы на старт проектов.
Операционный директор
Основные задачи:
• Организация и управление работой «фронт-офиса»;
• Расширение клиентской базы, повышение рентабельности текущих сделок;
• Построение эффективных процессов взаимодействия между подразделениями организации.
Результаты:
• Разработал и внедрил регламенты взаимодействия между подразделениями, что позволило сократить
сроки заключения договоров и уменьшить текучесть персонала на объектах;
• Провел работу с дебиторами организации, как следствие заключены договоры реструктуризации
долга на общую сумму 5 млн рублей, погашена задолженность на сумму 10 млн рублей;
• Заключил договоры на оказание услуг на общую сумму 75 млн рублей;
• Провел переговоры с действующими контрагентами в части изменений условий предоставления услуг,
увеличил количество персонала на объектах;
• Снизил операционные расходы на старт проектов.
Май 2017 —
Сентябрь 2018
1 год 5 месяцев
Сентябрь 2018
1 год 5 месяцев
ООО "Красивый Город"
Исполнительный директор
Проектная работа
• Снизил общую закупочную стоимость материалов в среднем на 15%, процент потери клиентов на 60%, дебиторскую задолженность перед предприятием с 15 млн до 3 млн руб.
• Увеличил объем продаж, в том числе повторных на 30%
• Сократил количество штрафов по гос. контрактам на 50%.
• Доработал и оптимизировал внутреннюю ERP систему.
• Построил работу с дилерскими представительствами (систематизирован поиск представителей, регламентирована деятельность по продвижению и реализации продукции завода), регулярное участие в отраслевых выставках.
Исполнительный директор
Проектная работа
• Снизил общую закупочную стоимость материалов в среднем на 15%, процент потери клиентов на 60%, дебиторскую задолженность перед предприятием с 15 млн до 3 млн руб.
• Увеличил объем продаж, в том числе повторных на 30%
• Сократил количество штрафов по гос. контрактам на 50%.
• Доработал и оптимизировал внутреннюю ERP систему.
• Построил работу с дилерскими представительствами (систематизирован поиск представителей, регламентирована деятельность по продвижению и реализации продукции завода), регулярное участие в отраслевых выставках.
Декабрь 2005 —
Ноябрь 2017
12 лет
Ноябрь 2017
12 лет
ООО "Инвестиции. Финансы. Лизинг"
Санкт-Петербург
Коммерческий директор
После выделения из состава ЗАО ФК "Балтинвест" основными задачами было:
• Обслуживание лизингового портфеля с целью недопущения просрочек по платежам,
• Исключение риска утраты имущества;
• Извлечение ранее запланированной прибыли;
Погашение кредитных обязательств перед банком.
Результаты:
• Обеспечил сбор лизинговых платежей с текущего портфеля в 1,2 млрд.руб.,
• Привлек клиентов для финансирования лизинговых сделок (250 млн за 6 месяцев),
• Выстроил работу организации с «0»,
• Наладил бизнес-процессы, обеспечил бесперебойную работу.
Параллельно реализованные проекты:
2016г - ГК «Стройгазконсалтинг» / строительство
Заместитель руководителя Департамента Внутреннего контроля (Релокация в Москву)
Результаты:
• Провел инвентаризацию строительных площадок компании и мест хранения техники;
• Подготовил предложения по эффективному использованию парка машин (30 000 единиц техники);
• Принял участие в разработке единой учетной системы, позволяющей контролировать работу транспорта, сотрудников и подрядчиков;
• Организовал работу с подразделениями, отвечающими за транспорт, наладил прозрачные и понятные процессы взаимодействия между подразделения;
2016-2017г - АО «Ар си би» управляющая организация ООО "РСК-Логистик" / строительство
Проект: «Строительство комплекса по добыче, подготовке, сжижению газа, отгрузке СПГ и газового конденсата Южно-Тамбейского ГКМ. Административная зона».
Заказчик: Ямал СПГ. Генеральный директор. (Антикризисное управление всеми процессами организации.)
Результаты:
• Оптимизировал штат сотрудников, структурировал потребности строительной площадки в материалах и создал график закупок;
• Направил освободившиеся деньги на погашение кредиторской задолженности;
• Организовал бесперебойную работу с кредиторами, поставщиками, субподрядчиками.
• Провел полную сверку конкурсной и рабочей документации (инициировано дополнительное соглашение об увеличении общей стоимости договора на сумму 650 млн рублей),
• Составил бюджет предприятия и прозрачную систему закупок, исключающей возможность недопоставки и существенного завышения стоимости приобретаемого товара;
• Устранил задолженности по заработной плате перед сотрудниками;
• Организация эффективного процесса строительства;
• Защита объемов выполненных работ перед Заказчиком.
Санкт-Петербург
Коммерческий директор
После выделения из состава ЗАО ФК "Балтинвест" основными задачами было:
• Обслуживание лизингового портфеля с целью недопущения просрочек по платежам,
• Исключение риска утраты имущества;
• Извлечение ранее запланированной прибыли;
Погашение кредитных обязательств перед банком.
Результаты:
• Обеспечил сбор лизинговых платежей с текущего портфеля в 1,2 млрд.руб.,
• Привлек клиентов для финансирования лизинговых сделок (250 млн за 6 месяцев),
• Выстроил работу организации с «0»,
• Наладил бизнес-процессы, обеспечил бесперебойную работу.
Параллельно реализованные проекты:
2016г - ГК «Стройгазконсалтинг» / строительство
Заместитель руководителя Департамента Внутреннего контроля (Релокация в Москву)
Результаты:
• Провел инвентаризацию строительных площадок компании и мест хранения техники;
• Подготовил предложения по эффективному использованию парка машин (30 000 единиц техники);
• Принял участие в разработке единой учетной системы, позволяющей контролировать работу транспорта, сотрудников и подрядчиков;
• Организовал работу с подразделениями, отвечающими за транспорт, наладил прозрачные и понятные процессы взаимодействия между подразделения;
2016-2017г - АО «Ар си би» управляющая организация ООО "РСК-Логистик" / строительство
Проект: «Строительство комплекса по добыче, подготовке, сжижению газа, отгрузке СПГ и газового конденсата Южно-Тамбейского ГКМ. Административная зона».
Заказчик: Ямал СПГ. Генеральный директор. (Антикризисное управление всеми процессами организации.)
Результаты:
• Оптимизировал штат сотрудников, структурировал потребности строительной площадки в материалах и создал график закупок;
• Направил освободившиеся деньги на погашение кредиторской задолженности;
• Организовал бесперебойную работу с кредиторами, поставщиками, субподрядчиками.
• Провел полную сверку конкурсной и рабочей документации (инициировано дополнительное соглашение об увеличении общей стоимости договора на сумму 650 млн рублей),
• Составил бюджет предприятия и прозрачную систему закупок, исключающей возможность недопоставки и существенного завышения стоимости приобретаемого товара;
• Устранил задолженности по заработной плате перед сотрудниками;
• Организация эффективного процесса строительства;
• Защита объемов выполненных работ перед Заказчиком.
Декабрь 2005 —
Декабрь 2014
9 лет 1 месяц
Декабрь 2014
9 лет 1 месяц
ЗАО ФК «Балтинвест»
Коммерческий директор
Прошел путь от специалиста до коммерческого директора
• Прямое руководство отделами: продаж, юридический, по работе с дебиторами, финансового анализа, сопровождения лизинговых сделок, страхования, административно-технический;
• Обеспечил прирост лизингового портфеля на 4,5 млрд.руб.;
• Создал регламент по работе с дебиторской задолженностью, что позволило снизить задолженность до 2% , уменьшить количество судебных разбирательств, снизить количество не изъятой и потерянной техники;
• Оптимизировал деятельность существующих филиалов, вывел их на уровень безубыточности. Прибыль филиалов впервые за историю компании превысила прибыль офиса в Санкт-Петербурге;
• Открыл 12 региональных филиалов (поиск помещения, юридическая регистрация,
административно-хозяйственная деятельность, подбор персонала и обучение);
• Антикризисное управление железнодорожным подвижным составом (15 рефрижераторных секций, 35 ИВ Термосов). Через 1,5 года после начала проекта вывел железнодорожное направление на операционную прибыль;
• Реализовал проект для компании «Лаура» (программа по факторинговому финансированию автомобилей). Общий объем финансирования 350 млн рублей;
• Реструктуризировал отдел продаж в Санкт–Петербурге (подбор персонала, обучение, мотивация);
• Сократил текучесть персонала;
• Запустил call-центр с «0»
Коммерческий директор
Прошел путь от специалиста до коммерческого директора
• Прямое руководство отделами: продаж, юридический, по работе с дебиторами, финансового анализа, сопровождения лизинговых сделок, страхования, административно-технический;
• Обеспечил прирост лизингового портфеля на 4,5 млрд.руб.;
• Создал регламент по работе с дебиторской задолженностью, что позволило снизить задолженность до 2% , уменьшить количество судебных разбирательств, снизить количество не изъятой и потерянной техники;
• Оптимизировал деятельность существующих филиалов, вывел их на уровень безубыточности. Прибыль филиалов впервые за историю компании превысила прибыль офиса в Санкт-Петербурге;
• Открыл 12 региональных филиалов (поиск помещения, юридическая регистрация,
административно-хозяйственная деятельность, подбор персонала и обучение);
• Антикризисное управление железнодорожным подвижным составом (15 рефрижераторных секций, 35 ИВ Термосов). Через 1,5 года после начала проекта вывел железнодорожное направление на операционную прибыль;
• Реализовал проект для компании «Лаура» (программа по факторинговому финансированию автомобилей). Общий объем финансирования 350 млн рублей;
• Реструктуризировал отдел продаж в Санкт–Петербурге (подбор персонала, обучение, мотивация);
• Сократил текучесть персонала;
• Запустил call-центр с «0»
Образование - Высшее
2018
City Business School
Master of Business Administration
Master of Business Administration
2007
Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики
Факультет компьютерных технологий и управления
Факультет компьютерных технологий и управления
Повышение квалификации, курсы
2015
Внутрикорпоративное обучение
Курсы/Тренинги:, «Тайм-менеджемент», «Управление персоналом», «Эффективные продажи»,
«Развитие подчиненных», «Конфликты и пути их разрешения»
Курсы/Тренинги:, «Тайм-менеджемент», «Управление персоналом», «Эффективные продажи»,
«Развитие подчиненных», «Конфликты и пути их разрешения»
Ключевые навыки
Знание языков
Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Английский — C1 — Продвинутый
Навыки
Антикризисное управление
Управление продажами
Управление региональными продажами
Оптимизация бизнес-процессов
Открытие торговых филиалов
Региональное развитие
Развитие региональной сети продаж с «0»
Развитие продаж
Переговоры с первыми лицами компаний Клиентоориентированность
Стратегическое планирование
Руководство коллективом
Управление продажами
Управление региональными продажами
Оптимизация бизнес-процессов
Открытие торговых филиалов
Региональное развитие
Развитие региональной сети продаж с «0»
Развитие продаж
Переговоры с первыми лицами компаний Клиентоориентированность
Стратегическое планирование
Руководство коллективом
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Права категории B
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне
Опытный управленец с опытом 10+ лет. Понимаю механизмы и бизнес-процессы организации и
управления предприятием, структурой продаж и управления людьми. Знаю, как увеличить прибыльность компании за счет оптимизации процессов, сокращения издержек, увеличения производительности. Умею оптимизировать существующие бизнес-процессы и внедрять новые, необходимые для прозрачного управления компанией. Умею открывать новые филиалы, имею опыт построения эффективной работы в различных сферах бизнеса (строительство, производство, банковская сфера, железнодорожное направление). Всегда беру полную ответственность за все подчиненные структуры и достижение целевых показателей. Эффективно работаю в режиме многозадачности. Зажигаю команду уверенностью в успехе.
Готов отвечать за операционную деятельность и
клиентоориентированность компании. За процессы, которые связаны с клиентами (привлечение, работа с действующими, в том числе и проблемными), работа с текущим продуктом компании и вывод нового продукта.
В работе получаю удовольствие от построения системы, позволяющей максимально эффективно выполнять и перевыполнять поставленные цели, совместного труда и общения с заинтересованными коллегами. Приветствую инициативу, создаю команду единомышленников, развиваю личные и профессиональные качества сотрудников, постоянно усовершенствую процессы, открыт к диалогу и критике.
управления предприятием, структурой продаж и управления людьми. Знаю, как увеличить прибыльность компании за счет оптимизации процессов, сокращения издержек, увеличения производительности. Умею оптимизировать существующие бизнес-процессы и внедрять новые, необходимые для прозрачного управления компанией. Умею открывать новые филиалы, имею опыт построения эффективной работы в различных сферах бизнеса (строительство, производство, банковская сфера, железнодорожное направление). Всегда беру полную ответственность за все подчиненные структуры и достижение целевых показателей. Эффективно работаю в режиме многозадачности. Зажигаю команду уверенностью в успехе.
Готов отвечать за операционную деятельность и
клиентоориентированность компании. За процессы, которые связаны с клиентами (привлечение, работа с действующими, в том числе и проблемными), работа с текущим продуктом компании и вывод нового продукта.
В работе получаю удовольствие от построения системы, позволяющей максимально эффективно выполнять и перевыполнять поставленные цели, совместного труда и общения с заинтересованными коллегами. Приветствую инициативу, создаю команду единомышленников, развиваю личные и профессиональные качества сотрудников, постоянно усовершенствую процессы, открыт к диалогу и критике.
Связаться:
